JAにきついノルマがある理由
どうもこんにちは。元農協職員のブロガーのおぜに（@ozeni0625）です。今はWEBコンサルタントやってます。
JAで働いていると、きつい営業ノルマが全職員に課せられます。どこの会社も営業職ならノルマは課せられるんですけど、いかんせんJAのノルマで課せられる商品はビミョーな物ばかりでなかなか売れないんですよね。
お茶っ葉とか家の光とか、JAの職員は自分自身で「この商品、欲しいと思う人いるの？」と思って売っていると思います。
JAが売る商品ってなんだか時代遅れ感があるし、JAの商品より安くて良いものは他にいくらでもあります。家族や親戚に無理矢理お願いして買ってもらってる人がほとんどじゃないでしょうか?
JAの商品が売りやすいものではないことはJAの役員自身も知っています。
それでも売らなきゃいけない。
なぜビミョーな商品を売らないといけないのか？
それは、良い商品を作る力が無いからビミョーな商品しか作れなくて、それを売らなければ組織を経営していけないからです。
経営を維持するために職員にきついノルマ（しかも売れない商品で）を課して、無理矢理売り上げを維持するというやり方をやっている時点で、今後長くは続かない組織なんです。
JAの経営がこの先危うい理由
理由は、
- JAの各部門が販売する商品は競合に比べて総じてレベルが低いから
- 物が溢れている今、必要性が無いものは誰も買いたくないから
- 他の店舗やネットの方が安いし良いものが買えるから
農協から押し売りされる物って、自発的に買いたいと思えるものが無いです。農協の職員に営業をかけられて、善意で買っている人ばかりです。
そんなマーケティング力が無い組織なんて続くわけがない。
JAは最も不安定な組織
農協は、安定してるイメージはあるけど、最も不安定な組織です。
なぜかというと、JAで働くと、農業の衰退で顧客減→経営を維持するためノルマを増やす→マーケティング力が無いので魅力的な商品が作れず職員は結局自爆→少ししか上がらない給料から自爆代が引かれてきつい→辞めたくてもコレといった強みが無いので転職できない
という悪循環によりキャリアが破綻してしまうからです。
20〜30代ならまだ間に合うので転職しましょう。
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おぜに
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